Impact unserer Kampagnen
- ROAS-Entwicklung: Von 3,2 auf 5,25 Blended ROAS in zwei Jahren – bei gleichzeitig steigendem Umsatzvolumen.
- Sinkende Werbekosten: Der Anteil des Media Spends am Nettoumsatz sank von über 31% auf unter 19% – das Budget arbeitet heute deutlich effizienter als zu Beginn der Zusammenarbeit.
- Skalierbares Wachstum: Der Jahresumsatz wuchs im ersten Jahr der Zusammenarbeit um über 60% – ohne proportional mehr Werbebudget einzusetzen.
- Nachhaltiges Creative-System: Durch den Aufbau eines strukturierten Testing-Frameworks werden neue Creatives kontinuierlich validiert – die Kampagneneffizienz verbessert sich mit jeder Iteration.
Agenturleistungen
- Zielgruppen- & Wettbewerbsanalyse
- Hero-Produkt-Identifikation & Produktstrategie
- Entwicklung von relevanten Marketing Angles
- Creative Briefings für Statics & Video Ads
- Creative Testing & Dokumentation der Learnings
- Kampagnenstruktur & Setup im Meta Business Manager
- Langfristige Kampagnenoptimierung
- Monitoring & Reporting
Ausgangslage
Josea Surfwear ist ein deutscher Online-Shop für hochwertige Surf Bikinis und Swimwear, spezialisiert auf Frauen, die aktiv surfen und gleichzeitig Wert auf Design und Verarbeitung legen.
Zum Zeitpunkt unserer Zusammenarbeit betrieb das Unternehmen bereits Meta Ads, jedoch ohne profitables Ergebnis. Die Kampagnen generierten zwar Reichweite, aber keinen ausreichenden Return on Ad Spend, um weiteres Wachstum zu rechtfertigen. Intern fehlte das notwendige Know-how, um die Plattform strategisch zu nutzen. Vorangegangene Zusammenarbeiten mit anderen Agenturen hatten keine nachhaltigen Verbesserungen gebracht. Der Handlungsbedarf war klar: eine strukturierte, datengetriebene Herangehensweise, die das vorhandene Budget effizient einsetzt und messbare Ergebnisse liefert.
Unser Ansatz
Zu Beginn der Zusammenarbeit stand eine gezielte Produktanalyse. Verschiedene Kategorien – Surf Bikinis, Badeanzüge, Yoga Pants und Ponchos – wurden parallel getestet, um das Produkt mit dem höchsten Conversion-Potenzial auf Meta zu identifizieren. Die Auswertung zeigte eindeutig: Surf Bikinis performten deutlich stärker als alle anderen Kategorien. Auf Basis dieses Ergebnisses wurde das Media Budget vollständig auf das Hero-Produkt konzentriert, um Streuverluste zu minimieren und maximale Lerngeschwindigkeit zu erreichen.
Im nächsten Schritt analysierten wir die relevanten Kaufmotivatoren innerhalb der Zielgruppe. Design, Verarbeitungsqualität und funktionaler Halt beim Surfen wurden als zentrale Entscheidungsfaktoren identifiziert und in konkrete Marketing Angles überführt. Daraus entstanden zielgruppenspezifische Botschaften und Creative Briefings für einen strukturierten Mix aus Static Ads und Video Ads – umgesetzt intern sowie in Zusammenarbeit mit externen Content Creators.
Der gesamte Creative-Prozess wurde durch ein systematisches Testing-Framework begleitet: klare Hypothesen, definierte Erfolgskriterien, dokumentierte Learnings und konsequente Weiterentwicklung der Gewinner-Creatives. Dieses Setup sorgte dafür, dass die Kampagneneffizienz nicht nur kurzfristig stieg, sondern sich über den gesamten Zeitraum der Zusammenarbeit kontinuierlich verbesserte.
Die Zusammenarbeit mit Alex und seinem Team hat uns von Anfang an überzeugt – durch transparente Kommunikation, proaktive Kampagnenoptimierung und echtes Verständnis für unser Produkt. Besonders beeindruckt hat uns, wie stark unser Produkt auf Meta performen kann, wenn die Strategie stimmt.
Founder & CEO, Josea Surfwear